张小鹏：陕西省工商联常委，陕西省旅游文化产业商会会长，西安市雁塔区政协委员，陕西金邑投资控股有限公司董事长，陕西金邑文化旅游产业有限公司董事长，陕西圣地河谷品牌运营管理有限公司董事长。

       张小鹏的公司里有一间陈列室，这间陈列室比他的办公室还要大一些，里面摆放着设计精美、独具文化韵味的工艺礼品，比如惟妙惟肖的贵妃醉酒塑像，一柄长约两尺的古剑等堪称艺术品的摆件，以及梁家河、圣地谷系列白酒的极具设计感的酒瓶。

       在张小鹏眼里，它们共同组成了公司近十年来的发展轨迹，更是自己引以为豪的作品与荣耀。

       这个曾经的搬运工，经历了三次创业，每一次都震动行业——创建金不换国际旅行社、他带领公司成为标杆性企业；挖掘梁家河和圣地河谷的文化与精神，他凭一己之力打通了产业链的上游与下游，在短时间内，完成了从策划品牌到形成文化产品的全过程，打造出一系响当当的文化品牌，“想别人不敢想的事，做别人不敢做的事，或者说，这些事只有张小鹏这样的人才能做成。”有业内人士如此评价张小鹏。

       张小鹏说，做企业是一个不断探索和发现的过程。而快速地行动，高效地执行，则是企业家必备的基本素质。他做事从不拖泥带水，喜欢单刀直入，“不要在微信里说，直接给我打电话，这样更高效一些。”在与本刊记者的接触中，他也习惯于采取更为简单直接的方式，或许，这也是他总能迅速达到目标的奥秘之一。

       准确定位 树立标杆

      “开弓没有回头箭”，想到便立即去做，绝不迟疑。这是张小鹏整个从商历程中最核心的部分。

       当初给父亲留下一封长信，决然要闯荡一番时，他就没想过给自己留什么退路。

       即便是到深圳的第一天就遭窃，继而找工作四处碰壁，也从未动摇他扎根深圳的决心。为了生存，这个交大的高材生，从一名搬运工做起。

       用了6年时间，他从一名搬运工上升为集团公司CEO。一个值得注意的细节是，在担任香港集团公司CEO期间，作为公司的高管，他有机会出席各种高端的活动，“见过一些大人物，大场面，这些都拓展了我的格局与视野。也积累了相当的人脉资源。”

       连续两年，张小鹏被深圳市人民政府授予深圳市科技进步三等奖、深圳市宝安区科技进步二等奖，并奖励他一个深圳市户口的指标，2002年5月，作为异乡人的张小鹏落户深圳。

       在旁人看来，27岁的张小鹏已经达到了人生巅峰，但对于张小鹏而言，他的故事才刚刚开始。

     “深圳是改革开放的前沿阵地，几百万人都在那里创业，竞争非常激烈。”张小鹏说。这是他在深圳创业一年后的体会。2007年2月，他拿着“还没有赔完的钱”返回西安。

     此时的张小鹏刚过而立之年，对商业的理解和自己的定位更为老练、清晰。鉴于上一次创业的失败经历，他并不急于出鞘，而是“潜伏”于一家大型民营企业做管理的工作。事实上，对于长期在深圳打拼的张小鹏来说，面对一个全新的环境，他需要重新调整自己的思路，观察行业动态，积累资源，伺机而动。

   “在我看来，创业时，资金并不是最重要的，而是要拥有商业智慧，去整合手里的各种资源。”很显然，张小鹏不再是那个初出茅庐的愣小子。

    张小鹏观察到，西安的旅行社服务水平远远跟不上旅游市场的发展速度，“不专业，没有细分市场，往往是大众团和商务团都接，服务却是一刀切，自然投诉不断，反响很不好。”张小鹏一眼就看出了症结所在。

     当时很多旅行社聘用兼职导游，导游无固定工资，待遇不受保证，服务水平良莠不齐，长期与政府部门打交道的张小鹏还了解到一个重要信息：陕西没有一家专门从事商务高端组团的专业旅行社。

     2008年，张小鹏成立了他在陕西的第一家公司——陕西金不换国际旅行社有限公司。公司最核心的经营理念是：品质金不换，诚信金不换。

     “陕西金不换国际旅行社只做高端商务团，不做大众团，并聘请导游专业毕业的专职导游进行培训，固定旅游车队和接待酒店。”准确的市场定位让金不换独树一帜，通过口口相传，金不换成为陕西高端商务旅行社的金字招牌。

     2011年，西安主办世园会，金不换旅行社在700多家旅行社中脱颖而出，成为政府唯一指定接待贵宾的旅行社。而张小鹏以一种舍我其谁的气势打了一场漂亮仗，高品质的服务为西安的城市形象勾勒出浓墨重彩的一笔。

    “创办金不换旅行社，是我创业以来的第一桶金。”事实上，金不换旅行社成功的意义不仅仅于此，接待高等级的贵宾，为他积累了大量的人脉资源，为他之后制造“轰动世界”的大事，埋下了伏笔。

     遭遇滑铁卢

     经世园会一役，尝到甜头的张小鹏“胆子变得越来大”，步子也开始迈得大了一些。他聘请了专业的设计和策划团队，专门从事外事礼品、文化礼品的设计和制作，为很多政府机关和西洽会、农高会等大型活动长期提供外事礼品和文化礼品。

     如果说，成立文化礼品公司，作为旅行社业务一种文化延伸，还算在即定的轨道上，之后，他又涉足餐饮业，房地产，似乎是要偏离轨道了。

    “在西安的4年时间里，顺风顺水，确实赚了一些钱，但做房地产又赔进去了。”张小鹏说，这让他明白，尽管商业的逻辑是相通的，但如果要做成一件事，天时地利人和，一样都不能少。

     一切在2013年戛然而止。这一年，国家八项规定的出台，失去了“天时”，张小鹏的旅行社、礼品公司、饭店生意受到冲击，随之房地产陷入了困局，他积累多年的财富和打下的事业平台经受着严峻考验，这也是他第二次遭遇事业上的滑铁卢。

     在2015年之前，张小鹏马不停蹄地卖掉了自己所有的产业，果断而迅速，包括旗下的旅行社、礼品公司、饭店、房地产。只留下了房产地公司的名字：金邑。隐约让人感觉，他还带着某种难舍的情愫。

     巨大的震荡背后，是一步更大的棋。两年里，他的另外一系列动作更具深意。

     2013年，张小鹏感觉到“靠单打独斗已经不是立足之策”，必须创造资源和整合资源，靠群策群力来共同发展。2013年5月他发起成立了陕西省工商联旅游文化产业商会，在第一次会员大会上他被推选为首任会长。2013年9月，陕西省工商联换届大会在西安人民大厦召开，经陕西省委统战部严格考察，推荐张小鹏董事长为陕西省工商联常委人选，并在换届大会上成功当选为新一届陕西省工商联常委。

     文化的力量

     2015年，张小鹏又杀回来了。这次，他的身份是“非著名”作家，《梁家河》电视剧的制作人，以及“梁家河”文化品牌策划人。

     张小鹏把“梁家河”这个商标注册了。然后，一系列有关“梁家河文化”的策划方案就出来了。“分五大板块，第一是做文艺作品，第二是梁家河土特产，第三是梁家河饭店，第四是梁家河酒业，第五是梁家河香烟。你看我当时的规划是很大的，设想也是很大的。”谈论起梁家河，张小鹏有一种难以掩饰的得意。

     令人不可思议的事情是，在策划的同时，所有板块的设想都同步启动，最终都成为了现实。速度之快，令人瞠目结舌：

     6个月之内，与知名酒厂合作，打造了“大美梁家河”纪念版、怀念版、思念版、想念版四款白酒，并于2015年10月12日在古城西安召开了上市发布会。

     与此同时，他与省内知名作家合作，创作了以梁家河为故事背景的45万字长篇小说《情系黄土地》，他还亲自参与创作了小说的最后一章。该小说于2016年10月份经国家新闻出版署批准出版发行。

    2015年5月，与国内知名编剧合作，筹划打造一部《梁家河》电视连续剧，并向国家新闻出版广电总局申请立项。2015年10月13日，国家新闻出版广电总局正式批准拍摄45集电视连续剧《梁家河》，并在总局的网站上进行了公示。

    直到现在，“梁家河事件”的余震仍在继续，“你在百度上搜索，还可以找到很多关于梁家河的报道。”张小鹏说，这次事件让他对“文化品牌”这个概念有了更深刻的理解。“做品牌，你得给它注入思想和文化，才会更有商业价值，而且是可持续的，永久的。”

    圣地河谷作为陕西省头号文化工程，连续三年在省长的工作报告里被提及。2014年，在国家倡导恢复老延安城的战略之下，陕西省政府指派陕西旅游集团（下称陕旅集团）投资100亿在延安市打造“圣地河谷”文化旅游产业园区。

    值得一提的是，圣地河谷的商标很早就被人注册，陕旅曾出面想拿下商标，但商标的持有者仍不肯松口。“这是个难啃的骨头，我把那人叫到公司来，跟他谈了我的运营思路，谈了一个合适的价格，很快就拿下来了。”

    商标拿到之后，鉴于梁家河的经验，仍然以酒、烟、饮料矿泉水为三大板块。所不同的是，这次，他选择了与认知度更高的西凤酒合作。而销售方面，则与陕旅旗下的海外贸易公司合作。三方的合作再次被视作一种经典案例，“首次实现了文旅项目与白酒跨界融合的新模式，也开启了国有经济与民营经济跨界融合的新时代。”有媒体在报道中如此描述。

    在张小鹏看来，最难之处，在于为圣地河谷注入新的文化内涵。“在新的时代背景下，我们要塑造一个怎样的文化品牌？”带着这种思考，“圣地河谷”的文化内涵逐渐清晰起来。

   “‘圣地’指的是以延安为代表的中国革命圣地，代表着中国革命的思想，代表中国民族精神、是新中国成立以来，崇拜、想念、怀念的地方，从而诞生的一种圣地文化。这种文化我们可以把它理解为一种思想、一种精神、一种情怀。‘河谷’我们把它解释成以延河为代表的黄河文化。”张小鹏如此诠释圣地河谷。

     对于圣地河谷文化系列产品的未来，张小鹏充满信心，“这次我想把圣地河谷做成西安的名酒，计划5年内，销售达到5个亿以上。围绕圣地河谷，下一步要做的是圣地河谷影视剧，因为只有赋予了更多文化元素，品牌才会更具生命力，更具价值和意义。”42岁的张小鹏再次将自己置身于新的战场上，一场更大的战役正等着他。